【無(wú)錫臺青的繽紛創(chuàng )業(yè)路】（四） 主攻快消品和美容業(yè)的時(shí)尚男生杜碩杰

❥推薦人：杜碩杰

❥屬性：辭去高薪工作，一心只為創(chuàng )業(yè)

高學(xué)歷新視界，低起步大規劃

杜碩杰，1986年出生在臺灣，憑借高雄實(shí)踐大學(xué)財務(wù)專(zhuān)業(yè)+臺灣交通大學(xué)研究所管理學(xué)專(zhuān)業(yè)的良好學(xué)歷，進(jìn)入職場(chǎng)的第一份工作就是在全球知名IC代工廠(chǎng)臺積電。雖然臺積電優(yōu)厚的薪資待遇和民主的管理機制讓杜碩杰過(guò)著(zhù)優(yōu)于同齡人的生活，但作為一名交大生，其血液中的創(chuàng )業(yè)因子一直活躍著(zhù)，讓他不甘于現狀。聽(tīng)聞大陸發(fā)展迅猛，市場(chǎng)前景良好，他不顧家人反對，毅然辭去臺積電的工作，于2013年來(lái)大陸深圳探路。

杜碩杰對于自己創(chuàng )業(yè)的可行性進(jìn)行過(guò)分析，由于家里沒(méi)有“富爸爸”，因此創(chuàng )業(yè)資金需要靠自己積累；在大陸沒(méi)有任何資源與渠道，那就先找一份工作干起來(lái)，邊熟悉大陸的市場(chǎng)和環(huán)境，邊尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )。為此，杜碩杰先后在深圳富士康和無(wú)錫健鼎工作過(guò)，可是作為電子廠(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，幾乎無(wú)法接觸到更廣闊的圈外世界。幾年下來(lái)，杜碩杰感覺(jué)距離創(chuàng )業(yè)目標漸行漸遠，想到自己來(lái)大陸的初衷，他開(kāi)始思考“直接到大海中去學(xué)游泳”。

杜碩杰游說(shuō)了一個(gè)好朋友一起投資創(chuàng )業(yè)，他自己則投入了所有的積蓄，并向銀行申請了信用貸款。苦思冥想加集思廣益后，杜碩杰和他的創(chuàng )業(yè)伙伴決定先從簡(jiǎn)單的貿易起步，他們注冊了一家貿易公司，經(jīng)營(yíng)內容選擇的是年輕人偏愛(ài)的快消品。剛開(kāi)始杜碩杰?chē)L試與臺灣小眾品牌合作，但那些廠(chǎng)商提出的一次性訂貨量大、現金交易等要求，讓剛起步的小公司資金調度困難，產(chǎn)品積壓，一度虧本。杜碩杰又嘗試將臺灣年輕人熱捧的咖啡飲料、日化品、輕食等引進(jìn)大陸。有段時(shí)間，為了推廣“神秘果”（食用后半小時(shí)內，不管再吃其他酸辣苦味均會(huì )變甜味），他每夜都去無(wú)錫最熱鬧的南長(cháng)街“掃街”，挨家挨戶(hù)地推薦產(chǎn)品，與酒吧老板攀談，請他人喝酒品嘗“神秘果”，以此爭取訂單。他還曾嘗試在市中心的崇安寺廣場(chǎng)一帶“地推”產(chǎn)品，卻經(jīng)常被當作不受歡迎的人而遭遇保安驅趕、商家拒絕等四處碰壁的情況。雖然遭遇過(guò)難堪、艱辛，但杜碩杰沒(méi)有輕言放棄，在一次次的嘗試中不斷總結經(jīng)驗教訓，調整產(chǎn)品線(xiàn)。公司終于漸漸走上正軌，穩定的主營(yíng)產(chǎn)品是咖啡相關(guān)耗材，并取得若干個(gè)品牌的區域銷(xiāo)售權。未來(lái)，快消品將是此公司的主攻產(chǎn)品。

單純的貿易，并不是杜碩杰心目中理想的營(yíng)銷(xiāo)模式。為了找尋更多創(chuàng )業(yè)靈感，杜碩杰喜歡看創(chuàng )業(yè)真人秀一類(lèi)的電視節目。2016年，在一次拜訪(fǎng)杭州客戶(hù)的過(guò)程中，杜碩杰留意到一款新設備——美甲彩繪機，它能夠短時(shí)間內將在自然甲或人工甲上完成消費者想要的各種彩繪圖案，改變以往人工彩繪時(shí)間長(cháng)、效果差或無(wú)法完成的缺點(diǎn)。對年輕人的消費心理及潮流時(shí)尚敏感的杜碩杰瞬間產(chǎn)生了濃厚的興趣。他立即上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，得知這類(lèi)設備國外已經(jīng)開(kāi)始流行，市場(chǎng)前景非常廣闊。當天晚上，在他常常收看的《一塊投吧》創(chuàng )業(yè)節目中，有一個(gè)團隊路演的項目正是這款美甲彩繪機。杜碩杰覺(jué)得既然這么巧，估計是老天爺在給他創(chuàng )業(yè)指路。于是，他立即召集好友與熟知的美甲師一起去美甲機生產(chǎn)地實(shí)訪(fǎng)，深入了解相關(guān)信息。經(jīng)過(guò)與設備廠(chǎng)商的接觸洽談、對美甲市場(chǎng)的考察調研，杜碩杰覺(jué)得可以從智慧美甲這個(gè)概念做起，以直營(yíng)店為基礎，建立自己的美甲培訓中心，開(kāi)放品牌加盟，再從美甲擴展至美容，逐步建立一個(gè)新商業(yè)模式的美甲美容品牌。于是，他投資成立了智優(yōu)美美容服務(wù)有限公司，并注冊了“智繪甲藝”商標，第一間直營(yíng)美甲店也于今年5月正式開(kāi)業(yè)，主打特色就是“智能彩繪美甲”。杜碩杰將市場(chǎng)測試的第一間店鋪開(kāi)在無(wú)錫，一來(lái)是因為在無(wú)錫工作過(guò)，朋友圈都在這里；二來(lái)無(wú)錫環(huán)境優(yōu)美，生活?lèi)芤猓�他不想離開(kāi)；更主要的是，無(wú)錫地處長(cháng)三角中心，交通便捷，而且本地居民消費能力相對較高，這些都符合他即將開(kāi)始的事業(yè)需求。

當被問(wèn)到作為男生，從事美甲美容行業(yè)是什么感受時(shí)，杜碩杰自信地回答：“女為悅己者容，這個(gè)悅己者通常是指男性嘛，作為男性與女性消費者溝通交流，有時(shí)反而比女性對女性更有調和的作用，溝通起來(lái)更順暢。”他認為，能夠將美的事業(yè)以?xún)?yōu)質(zhì)平價(jià)提供給消費者，是對市場(chǎng)做出的一種改革貢獻。

“保獲利、穩增長(cháng)、調結構、擴內需”，在普通人腦海里恐怕只是個(gè)宏觀(guān)的國家經(jīng)濟方針，與自身的直接關(guān)系不大，但杜碩杰這位來(lái)大陸創(chuàng )業(yè)的臺灣青年卻把這12個(gè)字定為自己的經(jīng)營(yíng)策略。目前，他的事業(yè)才剛剛起步，未來(lái)能走多遠我們并不知道，但我們可以肯定的是天道酬勤，努力過(guò)的人生一定精彩！

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